60 % aller KMU finden keinen Nachfolger. Gehört Ihres dazu?

Ein Unternehmen verkauft sich in der Regel nicht innerhalb weniger Tage. Wie bei vielen anderen wichtigen Entscheidungen braucht auch eine gelungene Nachfolgeregelung Zeit und verläuft über mehrere Phasen. Wer über Jahre hinweg eine Firma aufgebaut hat, sollte deshalb nicht erwarten, dass die Übergabe kurzfristig abgeschlossen werden kann. Umso wichtiger ist es, frühzeitig mit der Planung zu beginnen und den Prozess bewusst vorzubereiten.

Wünschen Sie sich ein persönliches Gespräch, um Ihre Situation in Ruhe zu besprechen? Gerne unterstützen wir Sie individuell bei der Planung und Umsetzung Ihrer Nachfolgelösung. Gerade bei einem Firmenverkauf entscheidet eine professionelle Begleitung oft über den Erfolg des gesamten Prozesses. Eine fundierte Unternehmensbewertung bildet die Grundlage für realistische Preisvorstellungen und schafft Transparenz gegenüber potenziellen Käufern. Dank unserer langjährigen Erfahrung wissen wir, worauf es bei einem erfolgreichen Firmenverkauf ankommt, und unterstützen Sie dabei, Ihr Unternehmen optimal vorbereitet und zu bestmöglichen Bedingungen zu übergeben.

Ab 50 Jahre: Reorganisation des Betriebs passiv

Spätestens ab dem 50. Lebensjahr lohnt es sich, den Betrieb neu auszurichten und die Strukturen gezielt auf eine spätere Übergabe vorzubereiten. In dieser Phase soll der Fokus nicht mehr auf der Steueroptimierung liegen. Stattdessen stellen Sie die Umsatz- und Gewinnoptimierung in den Vordergrund. Ziel ist es, die Zahlen so darzustellen, dass sie für einen potenziellen Käufer nachvollziehbar, transparent und attraktiv wirken. Im Kern richten Sie die Bilanz bereits auf einen möglichen Verkaufsfall aus.

Ab 53 Jahre: Strukturbereinigung

Nun sollte man sich auf seine Kernkompetenzen fokussieren. Das bedeutet die Nebenerwerbe zu minimieren. Durch diesen Schritt können Sie weitere Kosten sparen, die sich dann positiv auf die Bilanz auswirken. Ausserdem werden Sie so verdeutlichen, was die eigentlichen Stärken der Firma sind. Der Haupterwerb wird so mehr in den Fokus gerückt.

Ab 55 Jahre: Nachfolge-Check

Ein gezielter Nachfolge-Check zeigt auf, wo Handlungsbedarf besteht und welche Massnahmen den Firmenwert steigern können. Dazu analysieren wir zunächst die aktuelle Situation Ihres Unternehmens und besprechen anschliessend gemeinsam die wichtigsten Punkte. Auf dieser Grundlage kreieren wir einen individuellen Plan, damit sich Ihr Firmenwert gezielt erhöht.

Ab 57 Jahre: Steueroptimierung

Die Unternehmer fühlen sich in ihrem Tagesgeschäft sicher, doch wenn es um das Thema Steuern geht, zeigt sich oft ein anderes Bild. Gerade hier lauern Stolperfallen, die den Erfolg einer Unternehmensnachfolge erheblich beeinflussen können. So kann es zum Beispiel passieren, dass auf 320.000 CHF ein Steuerbetrag von 120.000 CHF anfällt. Das entspricht beinahe 40% des Gesamtbetrags. Um genau solche Missgeschicke zu vermeiden, wird dieser Schritt im Nachfolge-Check eingeplant und besprochen.

Ab 59 Jahre: Rechtsform ändern

An diesem Punkt empfiehlt sich eine gründliche Überprüfung der Rechtsform. Ein entscheidender Faktor für einen erfolgreichen Firmenverkauf kann darin liegen, eine bestehende Einzelfirma in eine GmbH oder Aktiengesellschaft umzuwandeln. Angenommen, Sie möchten Ihre Einzelfirma zunächst in eine GmbH umwandeln und sie danach verkaufen. Dann ist es wichtig zu wissen, dass für eine solche Umwandlung eine Sperrfrist von fünf Jahren gilt, bei der der Eigentümer seine Beteiligungen nicht verkaufen sollte. Ansonsten werden zusätzlich noch die stillen Reserven besteuert.

Was in dieser Altersspanne ebenfalls eine Rolle spielt, ist die Einschätzung durch Banken. Unternehmen, die noch keine Nachfolgelösung vorweisen können, erhalten häufig ein schlechteres Rating.

Ab 60 Jahre: Verkaufsoptimierung

Mit dem Vollenden des 60. Lebensjahres steht der Verkaufsoptimierung Ihres Betriebs nichts mehr im Weg. Gemeinsam besprechen wir die Chancen und Möglichkeiten, die Kennzahlen zu verbessern und die werttreibenden Faktoren Ihres Unternehmens zu stärken. Wir suchen gemeinsam mit Ihnen Kennzahlen und Faktoren heraus, die für den Verkauf verbessert werden können. Ebenso werden auch Faktoren besprochen, die den Verkaufspreis herabziehen könnten. Nach Abschluss dieser Optimierung wird Ihre Firma in einem besseren Licht dargestellt.

Ab 61 Jahre: Firmenbewertungen

Nach Abschluss der Verkaufsoptimierung werden die Bilanzzahlen genauer betrachtet. Mithilfe der Zahlen aus der Bilanz, der Erfolgsrechnung sowie aus weiteren zusätzlichen Quellen wird eine Unternehmensbewertung veranlasst. Dabei verwenden wir zwei Grundlagen.

Die Basic Firmenbewertung liefert ein grobes Bild Ihres Unternehmens anhand von zehn Finanzkennzahlen. Sie umfasst die drei gebräuchlichsten Bewertungsmethoden und zeigt Ihnen auf einfache Weise, in welchem Bereich sich ein möglicher Verkaufspreis bewegen könnte.

Die Premium Bewertung geht deutlich tiefer und bietet eine präzise Einschätzung Ihres Betriebs. Sie basiert auf einem Mix aus sieben unterschiedlichen Bewertungsmethoden, wodurch der potenzielle Verkaufspreis genauer ermittelt wird.

Beide Bewertungen verschaffen Ihnen nicht nur einen übersichtlichen Einblick in Ihr Unternehmen, sondern liefern Ihnen auch ein aussagekräftiges Dokument, das Sie bei Gesprächen mit Banken oder potenziellen Käufern verwenden können.

Ab 63 Jahre: Suche nach Käufer

Nach Abschluss der Bewertungen beginnt mit etwa 63 Jahren die gezielte Suche nach geeigneten Käufern. Was bei diesem Prozess unbedingt beachtet werden muss, ist möglichst viele Käufer für die Firma zu finden. Je mehr potenzielle Käufer sich für Ihr Unternehmen interessieren, desto grösser ist Ihr Handlungsspielraum. So haben Sie nicht nur die Möglichkeit, sorgfältig auszuwählen, wem Sie Ihren Betrieb anvertrauen möchten, sondern stärken auch Ihre Position in den Verkaufsverhandlungen. Wenn Sie beispielsweise nur einen Käufer finden und die Firma schnellstmöglich verkaufen wollen, sind Sie bei der Festlegung des Preises deutlich unflexibler als bei mehreren Interessenten.

Ab 64 Jahre: Firmenverkaufshandlungen

Wenn Sie einen Käufer gefunden haben, beginnen die eigentlichen Verkaufsverhandlungen. In dieser entscheidenden Phase stehen wir Ihnen beratend zur Seite und und helfen Ihnen bei der Festlegung des Betrags. Auf Grundlage unserer Marktkenntnisse unterstützen wir Sie, gemäss Ihrem Unternehmenswert den bestmöglichen Verkaufspreis festzulegen.

Ab 65 Jahre: Firmen-Übergabe

Mit der Einigung auf den Verkaufspreis ist der Nachfolgeprozess im Wesentlichen abgeschlossen. In vielen Fällen begleitet der bisherige Inhaber den Nachfolger noch für eine gewisse Zeit im Betrieb, damit Abläufe, Kundenbeziehungen und interne Strukturen sauber übergeben werden können. So wird sichergestellt, dass das Unternehmen stabil weitergeführt wird und der Übergang reibungslos verläuft. Mit diesem Schritt endet die Nachfolgeplanung und für Sie beginnt ein neuer Lebensabschnitt im wohlverdienten Ruhestand.