Viele träumen von der Selbstständigkeit, doch der Weg dahin ist oft steiniger als erwartet. Während Start-ups jahrelang um Kunden, Bekanntheit und Erfahrung kämpfen müssen, gibt es einen viel direkteren Weg: die Übernahme eines bestehenden, gesunden Unternehmens. Das ist das Geheimrezept – doch warum nutzen es so wenige?

Das Problem: Verpasste Chancen und unsaubere Übergaben

Nach einem arbeitsreichen Unternehmerleben steht oft eine der grössten Herausforderungen an: die Suche nach einem geeigneten Nachfolger. Bei vielen KMUs scheitert die Nachfolgeregelung – mit der Folge, dass der Betrieb liquidiert werden muss. Dadurch gehen nicht nur Arbeitsplätze verloren, sondern auch wertvolles Know-how und gewachsene Kundenbeziehungen.

Dabei wäre für viele Existenzgründer die Übernahme eines bestehenden Unternehmens der deutlich bessere Einstieg in die Selbstständigkeit als ein Start-up. Warum finden sich trotz dieser offensichtlichen Vorteile oft keine Nachfolger? Die Hauptgründe liegen in Vorurteilen auf beiden Seiten – sowie in einer häufig unprofessionellen Verkaufsvorbereitung.

Das Geheimrezept, Teil 1: Professionelle Verkaufsvorbereitung

Als Nachfolgeberater erlebe ich immer wieder, dass Unternehmer wenig Aufwand in die Vermarktung ihres eigenen Betriebs investieren, wenn sie ihn verkaufen wollen. Während sie für ihre Produkte auf hochwertige Präsentationen und gezielte Werbung setzen, bleibt der Firmenverkauf oft stiefmütterlich behandelt.

Das Geheimrezept für einen erfolgreichen Verkauf beginnt mit einer detaillierten Betriebsanalyse – inklusive Chancen, Risiken, Struktur, Produkte, Organisation, Kunden, Lieferanten, Mitarbeiter und IT. Nur so kann ein Unternehmen seriös bewertet und zum besten Preis verkauft werden. Wer hier professionelle Hilfe holt, erzielt nicht nur den höchsten Verkaufspreis, sondern auch eine saubere, vertrauensvolle Übergabe.

Das Geheimrezept, Teil 2: Vorurteile abbauen auf Käuferseite

Viele Existenzgründer befürchten, dass sie bei einer Übernahme ihre eigenen Ideen zu wenig verwirklichen können. Dabei bietet gerade eine Übernahme viele effektive Möglichkeiten, eigene Ideen einzubringen – denn die Basis für das Tagesgeschäft ist bereits vorhanden. Genau das ist ein zentraler Bestandteil des Geheimrezepts: Man startet nicht bei null, sondern kann sich sofort auf die Weiterentwicklung und Verbesserung konzentrieren. Start-up-Gründer kämpfen in den ersten Jahren oft nur ums Überleben – Übernehmer bauen auf einer soliden Basis auf.

Das Geheimrezept, Teil 3: Clevere Finanzierung mit Pensionskassengeldern (Schweiz)

Ein weiterer entscheidender Hebel ist die Finanzierung. In der Schweiz eröffnet das Pensionskassensystem vielen Angestellten die Möglichkeit, sich in der zweiten Berufshälfte selbstständig zu machen. Mit den Mitteln aus der Pensionskasse kann man ein etabliertes Unternehmen übernehmen, das vom ersten Tag an Umsatz und Gewinn erzielt – während ein Start-up dafür oft mehrere Jahre braucht.

Ein Beispiel aus der Praxis: Eine spezialisierte Softwarefirma in einem Nischenmarkt suchte eine Nachfolgelösung. Das Unternehmen arbeitete profitabel, und die ehemaligen Eigentümer begleiteten den Übergang, bis die Nachfolge nahtlos gesichert war. Ein Teil des Kaufpreises liess sich direkt aus den vorhandenen Aktiven finanzieren, und gesicherte Wartungsverträge sorgten für eine solide Amortisation. So bot diese Firma ihrem Nachfolger eine sichere Existenz für die nächsten Jahre – eine Basis, um das Unternehmen weiterzuentwickeln und später selbst wieder zu übergeben.

Das Geheimrezept in der Praxis: Die richtige Begleitung macht den Unterschied

Das eigentliche Geheimrezept lautet daher: Übernehmen statt neu gründen, professionell vorbereiten, Vorurteile überwinden, clever finanzieren – und das alles mit der richtigen Begleitung.

Hans Jürg Domenig
Präsident des Schweizer Dachverbands für Unternehmensnachfolge

Die ANSATZ AG Firmen-Nachfolge-Verkauf hat sich auf die Begleitung von Übernahmen und Nachfolgeregelungen für KMUs spezialisiert. Mit langjähriger Markterfahrung und mehreren Hundert begleiteten Existenzgründungen und Nachfolgeregelungen strebt Inhaber Hans Jürg Domenig nicht nur den bestmöglichen Preis für den Verkäufer an, sondern achtet besonders auf die Chemie zwischen den Parteien – ein entscheidender Faktor für erfolgreiche Übernahmen.

Weitere Infos: www.firmen-nachfolge-verkauf.ch
Kostenlose Inserate für Firmenverkauf und Nachfolgesuche: www.nachfolger-boerse.ch