1. Ballast abwerfen

Betriebsfremder Ballast kann sich in Verkaufsverhandlungen schnell als wertmindernder Faktor erweisen. Deshalb lohnt es sich, sämtliche Umsätze genau zu analysieren und kritisch zu hinterfragen, welche Bereiche tatsächlich noch rentabel sind. Häufig zeigt sich dabei, dass ein profitables Segment ein anderes mitträgt, das bereits an Bedeutung verloren hat.

Dabei kann es sich um Einkünfte handeln, die früher attraktiv waren, inzwischen jedoch rückläufig sind, oder um Filialen, deren Rentabilität deutlich nachgelassen hat. Statt solche Bereiche weiterzuführen, legen Sie den Fokus konsequent auf Ihr Kerngeschäft und stellen Sie die Stärken Ihres Unternehmens klar in den Vordergrund.

2. Seilschaften und Intransparenz

In vielen KMU vereinbaren Unternehmer Verträge noch per Handschlag. Das spart zwar Zeit und reduziert den administrativen Aufwand, kann sich beim späteren Verkauf jedoch als Nachteil erweisen. Deshalb empfehlen wir, Vereinbarungen möglichst konsequent schriftlich festzuhalten.

So ermöglichen Sie potenziellen Käufern, die möglicherweise aus einem betriebsfremden Umfeld kommen, einen klaren und strukturierten Einblick in die Abläufe. Mündliche Absprachen, die für den Inhaber selbstverständlich sind, bleiben für Dritte häufig unklar und führen in den Verkaufsverhandlungen zu Unsicherheiten oder unterschiedlichen Preisvorstellungen.

3. Privatanteile

Durch eigene Fahrzeuge oder andere private Vermögenswerte wird der Firmenwert verfälscht. Deshalb trennen Sie private Anteile, wie zum Beispiel ein Cabrio, klar vom Unternehmen. So schaffen Sie transparente Verhältnisse, vermeiden Sie Missverständnisse auf Seiten potenzieller Käufer und stellen sicher, dass die Unternehmenszahlen sauber und nachvollziehbar ausgewiesen sind.

4. Zeitdruck

Damit Sie eine optimale Nachfolgelösung erreichen, beginnen Sie frühzeitig mit der Planung. Nur so schaffen Sie die Grundlage, Ihr Unternehmen gut vorbereitet und zu einem möglichst hohen Preis zu übergeben.

Viele Inhaber merken erst spät, dass sich ein Betrieb nicht innerhalb weniger Monate zum bestmöglichen Preis verkaufen lässt. Wenn die Nachfolge innerhalb einer kurzen Zeitspanne vollzogen werden muss, ist der Inhaber bei den Preisvorstellungen eher unflexibel und die Firma verliert dadurch an Wert.

5. Sinkender Umsatz

Rückläufige Umsatzzahlen, insbesondere in den letzten Jahren vor dem Verkauf, sollten Sie möglichst vermeiden. Gerade die aktuellsten Zahlen spielen eine entscheidende Rolle bei der Firmenbewertung und bilden die Grundlage für die Festlegung des Verkaufspreises. In den Jahren vor der Übergabe arbeiten Sie gezielt auf stabile und möglichst starke Umsätze hin.

6. Anlaufkosten

Kurz vor dem Verkauf tätigen Sie keine grossen Investitionen mehr und steigen nicht in kapitalintensive Projekte ein, sondern legen Sie den Fokus klar auf Ihr Kerngeschäft. Auch wenn solche Investitionen künftig höhere Erträge versprechen, bringen sie zunächst hohe Anlaufkosten mit sich. Für die Wertermittlung wirkt sich das meist negativ aus, da potenzielle Käufer schwer einschätzen können, ob sich diese Ausgaben tatsächlich wie erwartet auszahlen. Gleichzeitig steigt das wahrgenommene Risiko und die Zahlen in der Bilanz verschlechtern sich.

Kleinere, gezielte Investitionen sind hingegen sinnvoll, wenn sie die Ausgangslage für den Verkauf verbessern. Ein typisches Beispiel dafür ist die Einführung eines Onlineshops, der zusätzliche Einnahmequellen erschliesst und das Unternehmen moderner aufstellt.

7. Steueroptimierung

Richten Sie Ihr Unternehmen in den letzten Geschäftsjahren gezielt auf einen möglichen Verkauf aus. Rückstellungen, die Sie in der Vergangenheit aus steuerlichen Gründen gebildet haben, können Sie in dieser Phase bewusst auflösen, um die Zahlen klarer darzustellen. Dadurch steigern Sie den ausgewiesenen Wert Ihres Unternehmens, und die frei gewordenen Mittel wirken auf potenzielle Käufer deutlich attraktiver.

Möglichkeit der persönlichen Optimierung

Mit der ANSATZ Firmen Nachfolge Verkauf bereiten Sie Ihr Unternehmen gezielt auf den Verkauf vor. Denn anders als Finanzexperten, die sich nur auf die Zahlen des Betriebs fokussieren, konzentriert sich die ANSATZ Firmen Nachfolge Verkauf speziell auf diesen Markt und die tatsächlichen Verkaufschancen, um die Bewertung nach dem Markt zu erstellen und damit für ihre Mandate den maximal möglichen Betrag zu erreichen.