Infos für den Verkäufer

Weiterhin finden Sie Antworten auf folgende Fragen:

Ist Ihr Unternehmen fit für den Verkauf?

Wieviel ist Ihr Unternehmen wert?

Wie finden Sie potentielle Käufer?

Wie finden Sie erfolgreiche Nachfolger?

Wie schnell kann Ihr Unternehmen verkauft werden?

Wie funktioniert eine Due Diligence? 

Auf welche Fallstricke müssen Sie beim Verkauf achten?

Informationen für den Käufer

Hier finden Sie Angebote für Firmen und Unternehmen die verkauft werden.

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Vorteile einer Übernahme statt Neugründung:

  • Infrastruktur, Name, Kundenstamm ist aufgebaut
  • Umsatz und Einkommen ab dem 1. Tag
  • Eigene Ideen auf eine bestehende Basis aufpropfen und neu setzen
  • Finanzierung möglich durch bestehdenen Geschäftserfolg

Viele Unternehmen werden verkauft, ohne dass sie je öffentlich ausgeschrieben werden.

Senden Sie uns jetzt Ihre Präferenzen und Vorstellungen - Wir senden Ihnen auf Sie passende Firmenangebote, noch bevor sie ausgeschrieben werden.

 

 

Blog

 

Aus meiner Praxis: Die häufigsten Fragen zum Firmenverkauf

  • „Braucht es mehr als einige Inserate in der Branchenzeitung sowie die Bilanz und Erfolgsrechnung für den Firmenverkauf?“ Ein Firmenverkauf muss vorbereitet werden wie die Neulancierung eines Produktes. Umfassen die Verkaufsunterlagen einer Firma ausschliesslich die Bilanz und Erfolgsrechnung der letzten Jahre, ist es, wie wenn Sie eine exklusive Limousine einzig mit einem technischen Datenblatt verkaufen wollten. Für den Verkauf eines exklusiven Wagens braucht es Hochglanzbroschüren, zwar auch mit technischen Daten, aber eben auch mit Fotos und Texten, die die Emotionen des Käufers ansprechen. Bei der Verkaufsdokumentation muss der Käufer vor seinem geistigen Auge die Gewinne und Synergien sehen, die sich durch den Kauf ergeben. Eine Verkaufsdokumentation soll so gestaltet sein, dass zum Beispiel ein siebenköpfiger Verwaltungsrat alleine aufgrund der Unterlagen entscheiden kann und dann noch einer der sieben in einem persönlichen Augenschein die Firma begutachtet. Sind die Unterlagen zu dürftig, entstehen zu wenig ernsthafte Interessenten und es entwickelt sich ein permanenter Besichtigungstourismus, der den Betrieb stört, ohne dass es jemals zu einem Abschluss kommt. Mit professionellen Unterlagen hingegen ist die Entscheidung für den Kauf meist schon vor dem ersten Besprechungstermin gefallen.

  • Folgende Unterlagen erstellen wir mit Ihnen für Ihren Firmenverkauf?

    1. Verkaufsdokumentation neutral

    2. Detaillierte Betriebsanalyse

    3. Analyse der Bilanz und Erfolgsrechnung

    4. Gewinnkorrektur

    5. Bewertung der Lager- und Inventarlisten

    6. Firmenbewertung und PreisherleitungWas sind Ihre Fragen zum Firmenverkauf?

    • Wir beantworten sie: Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein!

 

 


 

Wie sieht die optimale Nachfolgeplanung aus? – Ein Guide für Unternehmer

Tacho Nachfolgeregelung reduziert

Der normale Firmenverkauf geht meistens nicht von heute auf morgen. Wie auch in vielen Dingen, führt die erfolgreiche Nachfolgelösung für ein Unternehmen über mehrere Etappen und Jahre. Ein sorgfältig aufgebautes Unternehmen braucht demnach viel Zeit bis, die Nachfolge vollständig geklärt ist. Deshalb ist es wichtig, bereits früh mit der Planung zu beginnen.

Ab wann beginnt der Nachfolge-Prozess?

Aus der jahrelangen Nachfolgepraxis haben wir eine Checkliste erstellt, die nach dem Alter des Unternehmers geordnet ist. Daraus ergibt sich eine Übersicht, ab welchem Punkt in welche Bereiche investiert werden sollte, um eine reibungslose Übergabe sicherzustellen.

Ab 50 Jahre

Zu Beginn stehen die Reorganisation des Betriebs und das Ausrichten der Bilanz im Vordergrund. Der Fokus soll nicht mehr auf der Steueroptimierung liegen, sondern soll mehr die Umsatz- und Gewinnoptimierung hervorheben. Die Bilanz wird also für einen Firmenverkauf ausgewiesen. Genauer zusammengefasst, die Bilanz soll für einen möglichen Käufer ausgerichtet werden. Es ist eine gute Möglichkeit, um das Unternehmen in einem günstigen Licht darzustellen. Der schlaue Unternehmer weist also Gewinne aus und berücksichtigt dabei auch die Dividenden.

Ab 53 Jahre

Der nächste Schritt sieht vor, eine Strukturbereinigung vorzunehmen. Damit ist gemeint, sich auf die Kernkompetenzen zu fokussieren. Das bedeutet seine Nebenerwerbe zu minimieren, oder gar abzustossen. Durch diesen Schritt können weitere Kosten gespart werden, die sich dann positiv auf die Bilanz auswirken. Der Haupterwerb wird so mehr in den Fokus gerückt. Ausserdem wird so verdeutlicht, was die eigentlichen Stärken der Firma sind.

Ab 55 Jahre

In diesem Abschnitt ist ein ausführlicher Nachfolge-Check sinnvoll. Damit ist gemeint, dass man sich genügend Zeit nehmen sollte, um die momentane Situation des Unternehmens anzuschauen. Dabei soll speziellen Wert darauf gelegt werden, mit welchen Punkten man seinen Firmenwert erhöhen kann. Schlussendlich wird ein Plan erstellt, in dem die Nachfolge-Regelung im Betrieb ersichtlich ist.

 

Ab 57 Jahre

Viele Unternehmer sind sich in Ihrer Arbeit sehr sicher, doch wenn es um das Thema Steuern geht, kann es auch mal anders aussehen. Dieser Punkt ist aber sehr wichtig, wenn man nicht in eine Stolperfalle treten möchte. So kann es vorkommen, dass auf 320‘000 CHF ein Steuerbetrag von 120‘000 CHF anfallen kann. Das entspricht beinahe 40% des Gesamtbetrags. Umso wichtiger ist es, sich mit der Thematik genauer auseinanderzusetzen.

Ab 59 Jahren

An diesem Punkt angelangt, ist eine Überprüfung der Rechtsform sinnvoll. Ein wertreibender Faktor für den späteren Firmenverkauf kann sein, die bestehende Einzelfirma in eine GmbH oder in eine Aktiengesellschaft umzuwandeln. Allerdings gibt es auch in dieser Angelegenheit Stolpersteine zu berücksichtigen. Angenommen der Unternehmer möchte seine Einzelfirma in eine GmbH umwandeln und danach im Anschluss gleich verkaufen. Dabei gibt es zu beachten, dass es bei einer solchen Umwandlung eine Sperrfrist von 5 Jahren gibt, bei der der Eigentümer seine Beteiligungen nicht verkaufen sollte. Ansonsten werden zusätzlich noch die stillen Reserven besteuert.

Was in dieser Altersspanne noch hinzu kommt, ist dass Banken Unternehmen die noch keine Nachfolgelösung vorzuweisen haben, mit einem schlechten Rating versehen werden.

Ab 60 Jahre

Mit dem Vollenden des 60. Lebensjahres steht einer Verkaufsoptimierung des Betriebs nichts mehr im Weg. Besprochen werden sollten die Chancen und Möglichkeiten zur Verbesserung der Kennzahlen und den werttreibenden Faktoren im Betrieb. Dafür werden Kennzahlen und Faktoren herausgesucht, die für den Verkauf verbessert werden können. Ebenso lohnt sich eine genaue Überprüfung von Faktoren, die den Verkaufspreis herabziehen könnten.

Nach Abschluss einer solchen Optimierung wird die Firma für den Kunden besser ausgewiesen. Zusätzlich konnten Kennzahlen verbessert werden, was für die Verkaufshandlungen eine bessere Grundlage ermöglicht.

Ab 61 Jahre

Nach Abschluss der Verkaufsoptimierung werden die Bilanzzahlen genauer betrachtet. Mithilfe der Zahlen aus der Bilanz, der Erfolgsrechnung sowie aus weiteren zusätzlichen Quellen, sollte eine Unternehmensbewertung veranlasst werden. Das Endergebnis stellt eine genaue und aufschlussreiche Firmeneinschätzung dar. Ausserdem wird durch die Verwendung von einem Bewertungsmix von mehreren verschiedenen Bewertungsmethoden, der Verkaufspreis genauer ausgewiesen.

Ab 63 Jahre

Nach Abschluss der Bewertungen steht mit 63 Jahren die Suche nach geeigneten Käufern an. Was bei diesem Prozess unbedingt beachtet werden muss, ist dass möglichst viele Käufer für die Firma gefunden werden sollen. Das ermöglicht dem Verkäufer nicht nur eine bessere Wahl, an wen die Firma übergeben werden soll, auch die Verkaufsverhandlungen können später besser aufgegleist werden. Wenn beispielsweise nur ein Käufer gefunden wurde und die Firma schnellstmöglich verkauft werden soll, ist man bei der Festlegung des Preises deutlich unflexibler als bei mehreren Interessenten.

Ab 64 Jahre

Wenn ein Käufer gefunden wurde, ist es an der Zeit die Verkaufshandlungen zu führen. Durch geeignete Vermittler, können die Verhandlungen zügig abgeschlossen werden, sodass der künftigen Übergabe nichts mehr im Weg steht.

Ab 65 Jahre

Mit der Festlegung des Preises ist der Prozess der Nachfolge praktisch abgeschlossen. In einigen Betrieben wird der Nachfolger für eine kurze Zeit noch in den Betrieb eingeführt, sodass das Geschäft in Zukunft reibungslos von alleine weitergeführt werden kann. Das markiert das Ende der Nachfolge-Planung und bedeutet gleichzeitig für den Unternehmer den Antritt in den wohlverdienten Ruhestand.

 

 

 

Nachfolge-Kongress

Hans Jürg Domenig ist Experte für Firmenverkauf am Nachfolge-Kongress in Burgdorf

23.10.2018 von Domenig Hans Jürg

…kann und der vordefinierte Nachfolgeprozess erzeugt Sicherheit und Kontinuität bei der Übergabe. Hans Jürg Domenig Experte für Firmenverkauf Am Tisch des Helpy-Experten Hans Jürg Domenig von der Firma ANSATZ Firmen-Nachfolge-Verkauf…

 

Nachfolge Experte Hans Jürg Domenig im Interview mit SRF

27.06.2018 von Domenig Hans Jürg

…dass es einen grossen Markt für Berater und für interessierte Käufer gibt. Die Aufgabe von Experte Hans Jürg Domenig ist die beiden Parteien zu verknüpfen um daraus mehrere erfolgreiche Firmen-Nachfolgen…

 

Helpy Experte für Nachfolge

Neu: Kostenlose Helpy-Sprechstunde zur Vorbereitung von Nachfolgelösungen

24.11.2017 von Domenig Hans Jürg

…Wie die Nachfolgelösung zum Erfolg wird erfahren Sie von Helpy-Experte Hans Jürg Domenig in der kostenlosen Nachfolge-Sprechstunde. Die nächste findet am Freitag 8. Dezember in Thayngen/SH oder per Videokonferenz…

 

Innovativer Hotelier für Rehaklinik gesucht

15.06.2017 von Domenig Hans Jürg

…Wie innovative Nachfolgeideen in der Hotel- und Gastronomie anhand konkreten Beispielen Erfolg haben, erklärt Helpy-Experte Hans Jürg Domenig im nachfolgenden Blog. Die Nachfolge in der schweizer Tourismusbranche steht…

 

Schulden versus Firmenwert

Die Wertsteigerungsfaktoren unter der Lupe: 4. Eigenkapitalrendite statt Steuertricks

15.12.2017 von Domenig Hans Jürg

…zu unterstreichen, dass dieser Kredit sinnvoll investiert werden muss. Helpy-Experte Hans Jürg Domenig begleitet Firmen bis zum erfolgreichen Verkauf und beantwortet kostenlose Fragen zum Thema Unternehmenswertsteigerung telefonisch oder per E-Mail…

 
Nachfolgelösung

Warum es 7 Jahre Planung braucht für die optimale Nachfolgelösung

09.03.2018 von Domenig Hans Jürg

…langjährige Mieterin in der Immobilie uns sicherte so Herrn Rübezahl ein sicheres Zusatzeinkommen. Frühzeitige Nachfolgeplanung durch Helpy Experte Helpy-Experte Hans Jürg Domenig begleitet Firmen bis zum erfolgreichen Verkauf und beantwortet…

 

Die Wertsteigerungsfaktoren unter der Lupe: 1. Der Kapitalstock

17.11.2017 von Domenig Hans Jürg

…Grossteil aus klugem Handeln und Einsetzen von verschiedenen Elementen und Investitionen. Helpy-Experte Hans Jürg Domenig begleitet Firmen frühzeitig bis zum erfolgreichen Verkauf und beantwortet kostenlose Fragen zum Thema Unternehmenswertsteigerung telefonisch…

 

Firmenbewertung zwischen Seriosität und Utopie

30.08.2016 von Domenig Hans Jürg

…kann. Bei helpy-Experte Hans Jürg Domenig kann jetzt eine kostenlose Firmenbewertung angefragt werden unter dem Stichwort „helpy-Firmenbewertung“ an Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein! . Hans Jürg Domenig führt die Firma ANSATZ AG Firmen-Nachfolge-Verkauf seit 26…

 

Firmenverkauf Hans Jürg Domenig

Vorteile vom professionellen Firmenverkauf durch Experten, gegenüber dem selbstständigen Verkauf.

06.02.2018 von Domenig Hans Jürg

…Käufer wenn die Verhandlungen von einem erfahrenen Vermittler geführt werden und auf mögliche Risiken und Fehler hinweisen kann. Helpy Experte Helpy-Experte Hans Jürg Domenig begleitet Firmen bis zum erfolgreichen Verkauf…

 

Wertsteigerungsfaktor Alleinstellung

Die sieben Wertsteigerungsfaktoren unter der Lupe: 7. Wettbewerbsvorteil und Alleinstellung

27.01.2018 von Domenig Hans Jürg

…bringen, um selbst davon Gewinn erzielen können. Helpy Experte Helpy-Experte Hans Jürg Domenig begleitet Firmen bis zum erfolgreichen Verkauf und beantwortet kostenlose Fragen zum Thema Unternehmenswertsteigerung telefonisch oder per E-Mail…

 

Helpy Nachfolgekongress

Die Wertsteigerungsfaktoren unter der Lupe: 6. Digitalisierung und Automatisierung

19.01.2018 von Domenig Hans Jürg

…Nachholbedarf erkennbar ist, um wettbewerbsfähig zu bleiben. So zahlt sich die Digitalisierung letztlich auch beim Firmenverkauf aus. Helpy-Experte Hans Jürg Domenig begleitet Firmen bis zum erfolgreichen Verkauf und beantwortet kostenlose…

 

Firmenverkauf

Die Wertsteigerungsfaktoren unter der Lupe: 5. Cash cow für die Zukunft

13.01.2018 von Domenig Hans Jürg

…Domenig begleitet Firmen bis zum erfolgreichen Verkauf und beantwortet kostenlose Fragen zum Thema Unternehmenswertsteigerung telefonisch oder per E-Mail unter dem Stichwort „Helpy-Nachfolge-Check“ an Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein! . Hans Jürg Domenig führt die Firma…

 

Firmenverkauf: Die sieben Wertsteigerungsfaktoren

06.06.2017 von Domenig Hans Jürg

…Wettbewerber günstiger ist sich den Markt zu kaufen, statt zu erobern. Helpy-Experte Hans Jürg Domenig begleitet Firmen bis zum erfolgreichen Verkauf und beantwortet kostenlose Fragen zum Thema Unternehmenswertsteigerung telefonisch oder…

 

kiss-the-frog

Wenn aus einem Kronprinzen eine hässlicher Frosch wird

11.11.2016 von Domenig Hans Jürg

…kurzen Übergabe das Unternehmen selbstständig führt. Helpy-Experte Hans Jürg Domenig gibt Auskunft, wie die Firmen-Nachfolge angepackt werden kann und wo die externen Nachfolger zu finden sind. Fragen Sie jetzt kostenlos…

 

Firmenverkauf oder Liquidation?

26.04.2018 von Domenig Hans Jürg

…höher als der des Verkaufspreises war.   Kostenlose Firmenbewertung und erstes persönliches Gespräch Eine kostenlose Firmenbewertung gibt es unter folgendem Link. Zudem beantwortet Helpy-Experte Hans Jürg Domenig kostenlos Fragen zum…

 

Online seinen Firmenwert berechnen lassen?

25.05.2018 von Domenig Hans Jürg

…für Sie eine kostenlose Firmenbewertung.   Reminder Nachfolgebus In Partnerschaft mit Nachfolgebus ist es möglich kostenlose und persönliche Gespräche mit dem Experten Hans Jürg Domenig zu buchen. Nutzen Sie die…

 

Unternehmenswert steigern durch Verträge

Die Wertsteigerungsfaktoren unter der Lupe: 2. Verträge

01.12.2017 von Domenig Hans Jürg

…zählt die Firma einen höheren Wert. Helpy-Experte Hans Jürg Domenig begleitet Firmen bis zum erfolgreichen Verkauf und beantwortet im Dezember kostenlose Fragen zum Thema Unternehmenswertsteigerung telefonisch oder per E-Mail unter…

 

Nachfolge-Check beim Nachfolgebus

15.06.2018 von Domenig Hans Jürg

…kostenlose und persönliche Gespräche mit dem Experten Hans Jürg Domenig zu buchen. Nutzen Sie die Gelegenheit für ein erstes informatives Gespräch in Ihrer Nähe. Der Nachfolgebus ist nur noch an…

 

7 Methoden der Firmenbewertung

Die 7 gebräuchlichsten Firmenbewertungs-Methoden

06.04.2018 von Domenig Hans Jürg

…Hans Jürg Domenig kostenlos Fragen zum Thema Unternehmenswert telefonisch oder per E-Mail unter dem Stichwort „Helpy-Nachfolge-Check“ an Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein! . Hans Jürg Domenig führt die Firma ANSATZ AG Firmen-Nachfolge-Verkauf seit 26 Jahren…

 

Nachfolger finden

Warum die Nachfolgeregelung scheitern und wie geeignete Nachfolger gefunden werden.

04.05.2018 von Domenig Hans Jürg

…neuen Nachfolger verkaufen kann. Helpy-Experte für Firmenverkauf: Hans Jürg Domenig ANSATZ AG Firmen-Nachfolge-Verkauf hat sich auf die Begleitung von Übernahmen und Nachfolgeregelungen für KMUs spezialisiert. Mit Filialen in Chur, Oberglatt,…

 

Die Wertsteigerungsfaktoren unter der Lupe: 3. Transparenz

08.12.2017 von Domenig Hans Jürg

…Käufern an. Helpy-Experte Hans Jürg Domenig begleitet Firmen bis zum erfolgreichen Verkauf und beantwortet kostenlose Fragen zum Thema Unternehmenswertsteigerung telefonisch oder per E-Mail unter dem Stichwort „Helpy-Nachfolge-Check“ an Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein! . Hans …

Stolpersteine

Die 7 häufigsten Stolpersteine beim Firmenverkauf

14.02.2018 von Domenig Hans Jürg

…Anmeldung erforderlich Helpy-Experte H.J. Domenig Hans Jürg Domenig ist Helpy-Experte für den Firmenverkauf. Er führt seit 28 Jahren die Firma ANSATZ Firmen-Nachfolge-Verkauf.ch in Thayngen (SH), Bad Zurzach und Chur….

 

Wie findet sich der richtige Nachfolger?

Wie finden Sie erfolgreiche Nachfolger?

26.03.2018 von Domenig Hans Jürg

…am 5.September statt – Anmeldung erforderlich. Weitere Informationen werden demnächst auf www.helpy.ch preisgegeben. Helpy-Experte H.J. Domenig Hans Jürg Domenig ist Helpy-Experte für den Firmenverkauf. Er führt seit 28 Jahren die…

 

Nachfolge-Kongress in kleinen Gruppen

Helpy Nachfolge-Kongress ausgebucht

01.03.2018 von Domenig Hans Jürg

…Hans Jürg Domenig, Experte Firmen-Verkauf Der Wert von immateriellen Gütern: Martin Thomann, Experte Vertragsrecht Markenrecht Strategische, organisatorische, emotionale und kulturelle Aspekte: Markus Guldimann, Experte Unternehmens- und Personalentwicklung Netzwerk für die…

 

Die 7 Wertvernichter

13.07.2018 von Domenig Hans Jürg

…erneuten Nachfolgekongress. Der Kongress wird deshalb bereits am 5. September 2018 stattfinden. An diesem Datum wird in Sursee unter anderem mit dem helpy-Experten Hans Jürg Domenig die entscheidenden Aspekte der…

 

Elco_Brugg

Digitalisierung im KMU Umfeld: es funktioniert

24.11.2016 von Domenig Hans Jürg

…meine Beiträge auf helpy.ch lesen. KMU helfen KMU. Das ist die Idee von helpy. Und diese ist bestehend. Hier gehts zum Experten für Firmennachfoge und Verkauf Hans Jürg Domenig…

 

Weinrebe aufpropfen

Millionenverluste durch gescheiterte Nachfolgen

11.10.2018 von Domenig Hans Jürg

…– Anmeldung erforderlich unter www.helpy.ch/events Hans Jürg Domenig ist Helpy-Experte für den Firmenverkauf. Er führt seit 28 Jahren die Firma ANSATZ www.Firmen-Nachfolge-Verkauf.ch in Thayngen (SH), Bad Zurzach und Chur….

 

Verkaufspreis optimieren – aber wie?

06.07.2018 von Domenig Hans Jürg

…Kongress wird deshalb bereits am 5. September 2018 stattfinden. An diesem Datum wird in Sursee unter anderem mit dem helpy-Experten Hans Jürg Domenig die entscheidenden Aspekte der Nachfolgeregelung diskutiert….